Voulez-vous devenir
votre meilleure ambassadrice
pour plus de visibilité et de reconnaissance ?
Découvrez comment reprendre le pouvoir, déployer et vendre votre valeur professionnelle avec plaisir et confiance.
Avez-vous l’impression de ne pas avoir ce don de mettre en avant naturellement vos compétences et vos réalisations ?
Ça vous paraît arrogant, et vous ne vous trouvez pas vraiment légitime à le faire ?
Aimeriez-vous ne pas avoir besoin de vous vendre ?
Rêvez-vous que votre manager, votre direction, vos clients se rendent tout simplement compte des efforts que vous fournissez et de la valeur de votre travail ?
Et si la décision était entre vos mains : aimeriez-vous plus de reconnaissance, plus de visibilité et une rémunération à la hauteur de vos attentes ?
En fait, cette faculté est loin d’être innée.
Et vous n’avez sans doute jamais appris à le faire.
On vous a peut-être même appris à ne pas le faire, pour coller à l’image de bonne élève pour qui mettre en avant son travail ou parler d’argent, “ça ne se fait pas”.
Et d’ailleurs, vous n’êtes même pas toujours sûre d’avoir quelque chose à faire valoir…
Alors est-ce vraiment possible pour vous ?
Oui, si vous le décidez…
Et je vais revenir sur la méthode pour y arriver, quels que soient vos dons de naissance.
Avant ça, mettons ensemble le doigt sur les émotions et situations que vous vivez aujourd’hui.
Vous reconnaissez-vous dans ces situations ?
Vous manquez de reconnaissance.
Votre travail et vos résultats ne sont pas très visibles, et pourtant, vous y passez beaucoup de temps et d’énergie. C’est décevant et vous sentez que cela freine votre évolution. Vous n'êtes jamais celle à qui on pense pour le prochain poste ou projet d'envergure.
Vous ressentez aussi de la frustration en pensant à vos revenus.
Vous savez que vous pourriez être payée plus ou générer un plus gros chiffre d’affaires. La preuve, ce sont ces personnes avec des missions similaires, peut-être même au sein de votre entreprise, ou vos concurrents qui gagnent plus.
Vous avez du mal à déployer un réseau puissant au sein de votre entreprise, et en dehors, qui pense à vous lorsque des opportunités se présentent, car pour ça, il faut se rendre visible.
Et c’est plus fort que vous, vous n’osez pas.
Vous ne savez pas comment faire. Parfois, vous ne vous sentez de toute façon pas vraiment légitime à le faire.
Vous vous sentez mal à l’aise et stressée lorsque vous devez parler de vos résultats, pitcher un projet, une mission, négocier un deal ou un partenariat.
Au moment de parler de vous et de votre travail, vous minimisez les moyens et les résultats, vous utilisez les mots “petit”, “pas grand-chose”, “normal” pour rester humble et ne pas paraître arrogante ou tirer la couverture vers vous.
Et c’est pire quand il s’agit d’argent. Vous n’osez pas demander une revalorisation, un tarif plus élevé, un financement, un salaire qui pourtant vous semble juste. Vous vous demandez toujours si votre travail les vaut vraiment, si ce n’est pas trop, si vous êtes assez, etc.
Et lorsque vous voyez d’autres personnes autour de vous avoir de la visibilité, un réseau fort qui les soutient, des augmentations, des promotions, des beaux contrats, des clients à la pelle, vous vous comparez. Parfois, vous vous trouvez nulle. “C’est comme ça, vous ne savez pas vous vendre”.
Vous écoutez avec envie des gens qui savent bien vendre leur valeur professionnelle et vous vous dites que vous n’en serez jamais capable. Vous n’osez même pas essayer de peur de vous ridiculiser.
À cause de tout ça - et malgré un parcours somme toute satisfaisant - vous êtes loin des ambitions que vous visez.
Vous vous sentez déçue, frustrée.
Et vous vous demandez parfois pourquoi vous continuez à faire tout ça…
Car que va-t-il se passer si vous en restez là ?
À vous contenter de l’idée que vous n’êtes pas faite pour vous mettre en avant, pour vous vendre, et de juste “faire avec” ?
Les risques sont multiples :
Vous risquez de vous épuiser à toujours courir après une reconnaissance qui ne viendra pas toute seule si vous ne changez rien de votre côté.
Vous risquez de manquer de belles opportunités :
- des projets qui vous plaisent,
- d’obtenir le poste dont vous rêvez,
- d’être recommandée naturellement,
- d’avoir le salaire qui vous apporterait entière satisfaction,
- de signer des contrats qui feraient décoller votre entreprise.
Vous risquez de stagner. Et que les émotions inconfortables d’illégitimité, de frustration, de déception répétées se transforment en colère ou en découragement et vous fassent perdre la foi et le plaisir à faire ce que vous faites.
Vous le savez sans doute.
Et vous avez peut-être essayé de faire changer les choses :
Pour vous sentir légitime. Pour montrer votre valeur par les faits, sans avoir besoin d’en parler car ça vous met mal à l’aise. En espérant que ça se voit assez à un moment pour qu’on vous félicite et qu’on vous récompense.
Le résultat ? Plus de boulot, mais pas forcément plus de reconnaissance ou d’argent. Et vous vous épuisez au passage. Cette idée n’est pas une solution pérenne et risque bien de vous mener au burn-out.
Et ça vous a demandé de prendre votre courage à deux mains, de surmonter votre stress. Votre demande concernait un projet de plus grande envergure, une promotion, une augmentation, entrée au CoDir, le pilotage d’une BU, d’une région, d’un pays ?
Mais vous vous êtes retrouvée face à un mur : ce n’est pas vous qui décidez.
Car encore une fois, il ne suffit pas d’exposer ses requêtes.
Encore faut-il les présenter d’une manière convaincante, et avec une posture qui donne envie et prouve que la demande est légitime.
Et cette tâche est loin d’être facile si l’on pense profondément qu’on est “mauvaise” pour parler de soi ou que ça nous met mal à l’aise.
Le secret pour ne pas avoir besoin de prouver toute la valeur d’années de travail en une seule conversation, c’est de faire un travail de fond :
1
Gagner en visibilité au quotidien
2
Montrer vos réussites quand elles arrivent
3
Entretenir des relations gagnant-gagnant
Quand vous êtes à l’aise sur ces éléments, alors un monde s’ouvre à vous.
On vous recommande, vous êtes valorisée et cela booste votre confiance et assoit votre posture.
Et lorsque vous faites une demande alignée sur votre valeur professionnelle, en confiance et avec des arguments que vous avez construits au fil de l’eau, ce n’est plus une montagne à gravir, mais juste la suite logique de votre travail. Comme une évidence.
Là, vous allez peut-être penser : “Mais à la fin, ce n’est pas moi qui décide…”.
Alors à quoi bon faire du bon travail, et sortir de votre zone de confort pour gagner en visibilité, alors que ça ne dépend pas de vous ?
Vous pensez que quoi que vous fassiez, c’est une fatalité et que vous n’avez pas d’autres choix que d’accepter la réalité et le contexte.
Et soyons honnête, ça vous arrange un peu de le penser, ça vous évite de vous mettre en action et d’activer la zone “danger” de votre cerveau…
C’est sûr qu’il est plus facile de se réfugier dans ces excuses toutes trouvées :
- les inégalités salariales hommes/femmes,
- un manager qui ne vous a pas à la bonne, sexiste ou raciste (cela existe sans aucun doute mais est-ce une raison de vous faire petite ?),
- des collègues sans enfants à qui on donne des opportunités qui vous passent sous le nez,
- des concurrents délocalisés qui font baisser les prix,
- des concurrents ou des pairs qui se “survendent” sans aucune honte ou font ami-ami avec la direction,
- des grilles salariales strictes ou des tarifs réglementés,
- le contexte économique qui est difficile, etc.
Bien sûr, tout ça, ce sont des choses qui arrivent, des réalités pour certaines.
Des réalités plus ou moins impactantes, qui ne vous facilitent pas la tâche.
Des réalités, pourtant,
que vous pouvez surpasser.
Et je vais vous expliquer comment.
Un nouveau monde s’ouvre devant vous si vous déplacez vos efforts au bon endroit.
En réalité, c'est possible d’être visible, reconnue et de gagner plus avec la bonne méthode et surtout, en vous remettant aux manettes de votre destin professionnel.
Et ça peut être bien plus FACILE que vous ne le pensez.
En apprenant à reconnaître, mettre en exergue et vendre votre valeur professionnelle d’une manière alignée, vous devenez votre meilleure ambassadrice.
Et vous créez un nouveau chemin sur lequel vous pourrez réellement cueillir et goûter les fruits de vos efforts.
Repensez aux raisons extérieures qui, selon vous, vous freinent dans votre épanouissement professionnel et financier.
Est-ce que ce sont vraiment des obstacles insurmontables ?
Prenons les inégalités de genre par exemple. Selon une étude de l’ADP de juin 2023, 61% de femmes estiment qu’elles sont sous-payées.
Et si vous choisissiez simplement d’être dans les 39% restantes ?
Balayez les fausses excuses d’un revers de main. Et concentrez-vous sur ce que vous contrôlez.
Lorsque vous reprenez les manettes, en agissant sur ce que vous pouvez vraiment faire évoluer, vous obtenez très vite des victoires.
Des victoires satisfaisantes.
Des victoires qui boostent votre confiance.
Et devinez quoi ?
Plus vous vous sentez en confiance et plus il est facile de parler de vos résultats ou d’argent.
Vous, votre travail et vos réussites devenez visibles plus naturellement. Cela vous apporte des opportunités espérées (ou inattendues) qui vous boostent encore plus. C’est un cercle vertueux qui vous donne envie d’oser plus.
L'audace est une clé puissante.
En revanche, elle ne fonctionne pas seule.
Elle n’est véritablement efficace qu’associée aux deux autres clés de réussite :
- la confiance - dont on a déjà parlé plus haut -
- et les compétences techniques pour savoir se mettre en valeur.
Être sa meilleure ambassadrice, ce n’est pas inné. Eh non !
Ce n’est pas un don. Cela s’apprend.
Et si jusqu’à maintenant vous n’avez pas appris à le faire, il est bien normal de ne pas être à l’aise dans cet exercice.
C’est comme si vous vous lanciez du grand plongeoir pour la première fois en espérant faire un plongeon salto arrière à l’esthétique léchée.
La première fois, comme tout le monde, si vous n’avez pas appris à le faire, vous allez juste faire un plat bruyant sur l’eau.
Pour apprendre cette compétence, il faut vous former.
Et avec de l’entrainement, ça peut même devenir facile, comme un jeu dans lequel la plupart du temps vous avez bien plus à gagner qu’à perdre.
Attendez une minute. Savoir vendre sa valeur c’est une chose. Encore faut-il reconnaître sa valeur et y croire assez soi-même…
Vous pensez que vous n’êtes pas la meilleure personne pour parler de vous-même ?
Que c’est arrogant ou prétentieux ?
Vous ne vous trouvez pas assez experte pour que vos requêtes aient du sens ?
Pour cela, vous pouvez remercier (ou pas) votre environnement et la société. On vous a mis dans la tête des croyances, que vous entretenez plus ou moins consciemment, qui disent que c’est mal de se mettre en avant.
Une femme ne devrait pas trop briller. Rester sage et être une bonne élève qui fait son travail rigoureusement et sans bruit.
Cela a peut-être été reconnu à une époque. Et c’est peut-être d’ailleurs grâce à ce comportement que vous en êtes là aujourd’hui.
Mais plus vous avancez dans votre carrière, et moins c'est vrai. Et plus vous avez de l'ambition pour votre carrière (quelle qu'elle soit), plus votre côté bonne élève vous freine. Or vous voulez plus. Vous voulez mieux. Et vous avez bien raison !
Vous ne savez simplement pas encore comment faire pour dépasser ces croyances qui vous empêchent aujourd’hui d’atteindre vos objectifs professionnels.
Comme dans le marketing où il est toujours plus facile de vendre un produit dont on sait qu’il va vraiment servir et aider les clients, c’est plus facile de donner de la visibilité à votre valeur si vous la connaissez et y croyez vous-même.
Vous l’avez compris : au-delà des compétences pures à acquérir, il vous faut aussi travailler sur vos croyances, vos freins internes et reprendre les manettes sur votre état d’esprit et votre destin professionnel.
C’est pour cette raison que nous avons mijoté tout spécialement pour vous une nouvelle formation qui va vous redonner le pouvoir.
Formation
Savoir vendre
sa valeur professionnelle
5 semaines pour devenir
votre meilleure ambassadrice
