Comment j’ai défini un objectif de chiffre d’affaires aligné avec mes valeurs

Diriez-vous que vos objectifs sont alignés avec vos valeurs personnelles ?

Est-ce que cet alignement vaut aussi en matière d’objectif de chiffre d’affaires ?

Quand on parle argent, objectifs professionnels et chiffre d’affaires, on peut rapidement et sans même s’en rendre compte se retrouver déconnectée de ses propres valeurs…

… Ce qui risque, à la longue, de peser très lourd sur nos épaules.

Dans cet épisode, je m’adresse en priorité aux entrepreneures. Si ce n’est pas votre cas, restez quand même : il contient de précieux conseils pour poursuivre des buts en accord avec nous-mêmes.

Et ça, c’est bon pour toutes les personnes ambitieuses !

Pour écouter le podcast, c’est ici :

Transcription de l’épisode :

Dans cet épisode :

L’épineuse question de l’objectif de chiffre d’affaires

Mon expérience d’un objectif de croissance exponentielle

Mon expérience d’un objectif aligné

Une carrière alignée, c’est possible !

L’épineuse question de l’objectif de chiffre d’affaires

Nous allons parler ici d’argent, d’objectifs, de chiffre d’affaires… Et d’alignement avec nos valeurs.

Comme je l’évoquais en introduction, nous le ferons surtout à travers le prisme de l’entrepreneuriat, mais vous verrez que chacune y trouvera son compte !

Ce sujet des objectifs alignés n’est pas si commun, quand on entreprend. Ce qui est paradoxal, car pour tous les entrepreneurs, la question se pose constamment en toile de fond :

Quel est mon objectif de CA et de profit pour cette année ?

Quelle croissance est-ce que je souhaite faire ? Ou pas ?

Qu’est-ce que ça implique ?

L’angle que je vais prendre pour traiter le sujet va à l’inverse de tous nos conditionnements sociaux et de ce que la société nous pousse à faire :

Je vais vous raconter comment et surtout pourquoi j’ai dit stop aux objectifs de croissance exponentielle.

Ce qui suit est le témoignage de mon alignement entre mes objectifs professionnels et personnels.

Je vais vous raconter mon cheminement, les bénéfices que ça m’a apporté au quotidien et les enseignements que j’en ai tirés pour moi et pour mon entreprise.

Communication : quel est votre maillon faible ?

Pour le savoir, remplissez ce formulaire : répondez à quelques questions, découvrez votre profil ainsi que nos conseils pratiques pour développer votre prise de parole.

Mon expérience d’un objectif de croissance exponentielle

Chaque année, pendant les trois premières années de vie de mon entreprise, j’ai doublé et parfois triplé chiffre d’affaires et profit.

J’ai rapidement embauché une petite équipe et, jusqu’à il y a presque deux ans, j’ai continué à viser une croissance que j’appelle « exponentielle ».

Je la qualifie d’exponentielle car, quand on double ou triple chaque année son CA, il faut en même temps revoir l’organisation et la structure de l’entreprise si on veut conserver le même niveau de service.

La culture de la croissance dans mon école

Pour comprendre d’où je viens, il faut savoir que j’ai étudié le coaching dans une école américaine, la Life Coach School, qui présente l’avantage certain de former également au développement business d’une entreprise.

Parce qu’il ne suffit pas d’être une excellente coach pour avoir une entreprise qui tourne et qui soit rentable sans se brûler les ailes… Encore faut-il être entrepreneur !

Dans mon école, on célèbre les coachs lorsqu’ils atteignent 100 000 $ de chiffre d’affaires annuel.

Puis lorsqu’ils atteignent leur premier million de chiffre d’affaires annuel.

Puis quand lorsqu’ils dépassent les 10 millions de chiffre d’affaires par an.

Dans cette école, c’est une vraie fête, quelque chose qu’on célèbre !

Et je trouve ça magnifique, car au moins 90 % des coachs entrepreneures formée à LCS sont des femmes. Pour moi, c’est formidable que les femmes veuillent entreprendre, avoir de l’impact et gagner de l’argent. C’est formidable qu’elles le veuillent et en parlent aussi librement que les hommes.

Certes, c’est très américain comme façon de faire. Mais moi, je trouve ça rafraîchissant !

Vous connaissez peut-être mon côté bonne élève…

Très rapidement, j’ai obtenu mon premier award des 100 000 $, que j’ai beaucoup célébré !

Chaque année, je fixais un objectif chiffré et je déroulais un plan d’actions pour y arriver. Alors mon CA a augmenté.

Dès les deux ans d’existence de ma boîte, j’ai fixé un objectif au million d’euros annuel.

J’avais vu des coachs de mon école y arriver, j’avais envie de le faire et de prouver que c’était possible. Et ça nous a été très utile car, sans atteindre le million aussi vite que je le voulais :

Nous avons fait grandir Coachappy en équipe ;
nous avons structuré notre entreprise ;
de nouvelles offres sont nées de ces ambitions ;
nous avons accompagné de plus en plus de femmes leaders ;
nous avons accompagné de nombreuses entreprises et leurs talents féminins.

Je ne renie pas le passé !

La réalité derrière la croissance exponentielle

Mais derrière tout cela, ma réalité était la suivante :

Le stress

Cet objectif de croissance exponentielle chaque année me stressait.

L’idée qu’atteindre cet objectif détermine ma valeur

Je connectais beaucoup trop l’atteinte de mon objectif à ma valeur.

Pourtant, je coache des femmes à ce sujet tous les jours et je me fais aussi coacher… Mais nous sommes tous humains, personne n’est sans faille ! Je n’étais pas exempte de cette problématique et de cette illusion.

L’objectif devient un poids

Comble du comble, je ne ressentais plus d’excitation ni de joie à la lecture de ces objectifs. Il ne représentait plus qu’un lourd poids sur mes épaules.

Pourtant, j’étais la seule décisionnaire à bord.

Pourquoi est-ce que je m’infligeais cela alors que mon entreprise était solide, profitable et durable ?

Pourquoi avais-je besoin d’aller vite quand je pouvais prendre mon temps et profiter en chemin ?

Mon changement de paradigme

Et puis, à force de répéter les erreurs, j’ai appris.

J’ai appris que ma passion, ma motivation et mon moteur viennent de la transformation que nous offrons à nos clientes à travers le coaching.

Ce qui me plaît, c’est d’aider les femmes à se sentir plus confiantes, plus performantes, plus légitimes et mieux dans leur job et dans leur vie.

Ce qui me plaît, c’est de les aider à avoir plus d’impact.

Ce qui me plaît, c’est de collaborer avec des entreprises et les humains à leur bord qui partagent mon objectif pour leurs talents féminins.

… Et ce qui me plaît aussi, on ne va pas se mentir, c’est de gagner de l’argent en le faisant et de bien en vivre. Je concilie tout cela depuis plusieurs années déjà.

Alors quand je suis retournée à ce qui m’animait, j’ai réalisé que fixer des objectifs de croissance exponentielle n’était plus une façon de faire qui me convenait.

Croître de façon exponentielle, pourquoi pas. Mais pas pour soigner mon égo ! Seulement pour répondre à un besoin, s’il se présente.

Pour une jeune entreprise et pour une entreprise de coaching, nous sommes très structurés chez Coachappy. Nous sommes prêtes à répondre à une plus forte demande, si elle apparaît.

Mais, clairement, ce n’est plus une fin en soi.

Mon expérience d’un objectif aligné

Depuis cette prise de conscience, j’ai décidé de me fixer des objectifs professionnels plus alignés

En quoi un objectif est-il « aligné » ?

J’ai compris que je me sentais alignée à mes valeurs quand l’objectif que je fixais répondait à plusieurs critères :

Il me fait ressentir des frissons et de la passion.
Il est fixé en équipe, à plusieurs âmes.
Il se focalise sur le service rendu à nos clientes, les leaders et les entreprises.
Il intègre un équilibre vie professionnelle vie personnelle pour l’ensemble des équipes.
Il permet de continuer à faire ce qu’on sait très bien faire à plus grande échelle chaque année avec une croissance plus douce.
Il permet de créer de nouveaux formats à tester pour le futur.
Il est féministe, inclusif, écologique et avec un impact positif sur notre société (redistribution aux équipes et associations).

Désormais, mes objectifs chiffrés comportent toutes ces dimensions.

Les effets bénéfiques d’un objectif aligné

Depuis que, il y a deux ans, j’ai dit stop aux objectifs de croissance exponentielle, j’ai pu observer de nombreux impacts positifs dans ma vie :

Moins de stress

Alignée, je suis beaucoup moins stressée et sous pression.

Plus de plaisir

Je kiffe beaucoup plus mon travail !

Plus de bien-être pour mon équipe

J’ai le sentiment que mon équipe est plus zen et plus créative.

Plus de projets qui me font vibrer

Je m’autorise des projets qui ne rentrent pas dans un plan très carré mais qui me font vibrer. Ils ne rapportent pas toujours beaucoup financièrement, mais nous apportent énormément de plaisir et d’impact.

Parallèlement, nos programmes de coaching permettent d’assurer la stabilité financière de l’entreprise.

De la croissance organique

Mon entreprise ne cesse de se développer et de croître de façon organique. C’est un vrai plaisir, mais ce n’est plus un but en soi.

L’impact est devenu mon objectif

Mon but, et notre but en tant qu’équipe, est devenu l’impact.

Alors certes, plus une entreprise est importante et plus son impact peut être grand, j’en ai conscience.

Mais j’estime aussi que l’impact est grand à l’échelle individuelle : chaque leader que nous accompagnons a elle-même de l’impact. Chaque entreprise avec qui nous collaborons a de l’impact.

Finalement, je me sens plus alignée, plus en accord avec moi-même.

Je me suis souvenue, notamment grâce à Lætitia que vous avez écouté sur le podcast dans la série experte, que je ne cours pas un sprint mais un marathon.

L’alignement que je ressens aujourd’hui à la tête de mon entreprise vaut bien plus d’or qu’une croissance à trois chiffres. Parce que cet alignement est le fuel d’une entreprise durable à impact positif.

Je n’ai aucun doute que nous recevrons l’award du million courant 2023, mais ce sera simplement pour le fun !

L’alignement de toute mon entreprise

Aujourd’hui, ma priorité va au-delà du fait d’aider les femmes que nous accompagnons à atteindre leurs objectifs.

Je veux m’assurer que :

Mes salariées sont dans une entreprise solide, équitable, bienveillante ;

Mon indépendance financière est garantie, je vis bien et mes enfants sont en sécurité ;

Nous œuvrons collectivement au monde dans lequel nous voulons vivre.

J’ai le sentiment que Coachappy fait ce travail et je l’espère pour longtemps !

Je me suis rendu compte que tout cela est plus facile à réaliser quand on a une croissance stable. C’est plus facile quand on croît de manière organique qu’avec des actionnaires, si on ne les choisit pas bien.

Et pour moi, il est essentiel de rester fidèle à mes valeurs, libre et agile.

Je veux pouvoir dire non à un contrat qui ne me plairait pas parce que l’entreprise ne correspond pas à nos valeurs, je veux pouvoir continuer à connaître chacune des personnes avec qui je travaille.

Ce n’est pas une règle en soi.

Je suis très admirative des entrepreneures qui vont tout de suite plus vite et voient plus grand. Je trouve ça génial quand l’impact visé est positif pour notre société et notre planète.

Mais quand je reviens à mes valeurs personnelles, je me rends compte que, à ce stade de ma vie, le rythme que nous vivons chez Coachappy est totalement aligné.

Et je me remercie d’avoir fait le travail, de m’être fait coacher et accompagner par des professionnels du cerveau, de la stratégie et des finances pour parvenir à cet alignement.

Une carrière alignée, c’est possible !

À travers cette histoire, je veux vous dire que vivre une carrière et une vie alignée à vos valeurs est possible. Et ce, même si vous n’œuvrez pas au sein de votre propre entreprise.

Demandez-vous :

Qu’est-ce qui compte pour vous ?

Quel sens vous trouvez à votre job ?

Quel sens ont vos actions ?

Quel sens ont vos objectifs ?

Osez questionner, proposer, voir les choses sous différents angles.

Et rappelez-vous que les entreprises évoluent aussi grâce à leurs salariés.

Pas besoin d’être le big boss pour avoir de l’impact : votre voix compte. Servez-vous-en !

Et sachez que c’est notre métier de vous accompagner vers plus d’alignement, de leadership et de confiance dans votre carrière.

C’est ce que nous faisons dans notre formation et coaching Leaders ambitieuses, et à ce stade nous avons aidé plus de 300 leaders à transformer leur leadership, leur impact et à se sentir plus alignée.